Руководство по продвижению интернет-магазина

Подготовка

1. Определение целей

Прежде чем начать работу над SEO-продвижением любого проекта, необходимо определить цель раскрутки. Спросите себя: чего именно вы хотите добиться? Какого результата хотите достичь? Каким образом будете проверять полученный эффект от продвижения?

Например, цели могут быть следующими:

• достижение высоких позиций в поисковиках по нескольким ключевым запросам;
• опережение конкурентов в коммерческой сфере;
• продвижение бренда и его узнаваемость;
• увеличение посещаемости сайта, и, следовательно, повышение уровня продаж;
• поиск потенциальных покупателей; увеличение коэффициента конверсии и прибыль от рекламы;
• прочие задачи, зависящие от определенного случая.

Поставленная цель поможет определить план продвижения и методы анализа результатов. Но представьте, что ваши конкуренты поставили ту же цель — поднять сайт в поисковиках для получения потока заказчиков по тематическим запросам. Что же необходимо сделать для достижения успеха?

2. Определите нишу и долю рынка

Уже знаете, что конкретно будете предлагать своим потенциальным заказчикам? Если еще не определились — внимательно проведите анализ рынка и убедитесь, что ваш стартовый капитал позволяет прорваться при высокой конкуренции. При ограниченном бюджете на старте не планируйте массовую торговлю дорогостоящими товарами. Этап анализа потенциальных конкурентов очень важен, так как позволяет найти наиболее перспективную нишу. Вы должны определить для себя следующие моменты:

• продукты, которые имеют большой спрос;
• долю конкурентов на рынке;
• стратегии маркетинга, которые используют конкуренты для продвижения.
• для получения такой информации самостоятельно, советуем воспользоваться специальными сервисами для анализа различных ниш:я
• Яндекс.Wordstat — бесплатный сервис, который поможет провести анализ и подобрать ключи на основе данных из Яндекса.
• Google AdWords: Keyword Planner — аналогичный сервис для проведения анализа статистики по определенным ключевым запросам и оценки трафика.
• Google Trends — также бесплатный ресурс, с помощью которого вы сможете проследить динамику изменения популярности товаров.

3. Создайте грамотную структуру каталога

Каталогизация товаров в интернет-магазине — это сортировка характеристик товаров по конкретным критериям. Сведения в каталоге систематизированы и удобны для быстрого поиска любых товарных позиций. Хорошо выстроенный и логичный каталог поможет не только посетителю ресурса, но и администратору при внесении изменений. Разработка эффективного продающего каталога обеспечивает:

• презентацию товаров в лучшем для покупателей виде;
• увеличение продаж;
• гибкое управление товарными позициями администратором;
• автоматизированную обработку данных о товарах;
• выполнение статистического анализа продаж;
• учет товарооборота и анализ реализации;
• улучшения индексирования ресурса поисковыми системами.

Какие «фишки» есть в линейке решений INTEC:Universe для улучшения каталога?

Мы добавили в линейку решений:

1. Несколько типов товаров – карточка промышленных товаров, карточка одежды и потребительских товаров, карточка услуги, карточка объекта недвижимости.
2. Поддержка торговых предложений (SKU-товар): возможность задавать ключевые характеристики (цвет, размер, фасовка) и присваивать к комбинациям данных характеристик индивидуальные цены, остатки на складе. Появляется возможность заказа товара с нужным набором свойств.
3. Несколько вариантов отображения товаров и услуг в списке: плитка, таблица или прайс-лист – настраивайте оптимальное отображение каталога.
4. Три варианта отображения рубрик каталога: плиткой, списком с иконками, текстовым списком. Для любой категории можно задать свой вид отображения по умолчанию.
5. Удобный фильтр товаров по произвольным полями и по характеристикам – поможет пользователям найти товар, который соответствует их требованиям. При этом фильтр работает по технологии Ajax и фильтрует товары без перезагрузки страницы.
6. Акционная цена (старая цена перечеркнута).
7. Сортировка товаров по умолчанию, цене, названию, модели или рейтингу.
8. Быстрый просмотр с возможностью оформления заказа.
9. Бренды для товаров с описанием и логотипом.
10. Живой поиск товаров по названию, описанию или артикулу работает по многофакторному алгоритму – показывает только то, что нужно, отсеивает весь мусор. Поддерживает свойства-справочники (highload-инфоблоки) с иконками.
11. Автоматический экспорт товаров в Яндекс.Маркет.
12. Синхронизация с «1С: Предприятие 8.х» (номенклатура и заказы) – позволит надежно интегрировать интернет-каталог с 1С – обеспечить обмен номенклатурой, обмен заказами и остатками товаров на складе.
13. Информер наличия товара с тремя видами отображения: индикатор наличия, числовой остаток, много/мало/отсутствует.
14. Возможность сравнения товаров.
15. Список отложенных товаров повышает удобство работы с каталогом и позволяет отмечать интересующие товары для дальнейшей покупки.

В следующей статье блога я расскажу про первый месяц продвижения. Сразу предупреждаю, что это самый загруженный по работе период. Но качественно выполненная работа на этом этапе обязательно приведет к хорошему результату. Не пропустите новую статью!

4. Включаем аналитику, инструменты для проверки позиций

Сначала подключаем Google Analytics и Google Webmaster Tools, Яндекс.Метрику и Яндекс.Вебмастер. Это поможет вам отслеживать результаты продвижения и динамику вашего проекта.

5. Разработка семантического ядра

Подключив инструменты для аналитики, нужно привлечь потенциальных покупателей на страницы вашего магазина. Одним из самых популярных методов, как вы уже могли догадаться, является продвижение в поисковиковых системах Google и Yandex. Оно начинается с составления семантического ядра. Семантическое ядро сайта (СЯ) — это комплекс поисковых слов и словосочетаний, которые как можно точнее характеризуют деятельность, предлагаемые товары или услуги. Есть ряд сервисов для подбора поисковых слов. Они помогут легко определить частотность слов по подходящим регионам. На этапе подбора ядра нужно запастись терпением, так как собирается максимум запросов со всех потенциальных источников (конкуренты, инструменты поисковых систем, базы ключей, прайс-лист, генерация словосочетаний из стартовых слов). После чего все подобранные ключи нужно проверить вручную, убрав запросы, не относящиеся к вашему бизнесу. Кроме того, советуем проверять частотность этих фраз для удаления запросов-пустышек. Главное, что чем шире ядро, тем лучше, ведь таким образом появляется больше возможностей для привлечения целевого трафика.

6. Анализ конкурентов в ТОП-10

Мы определилась с нишей, сделали сайт, создали семантическое ядро. Теперь пришло время изучить конкурентов. Что для вас важно на этом этапе?

• стоимость товаров в интернет-магазине конкурента;
• стратегия продвижения проекта, которую он выбрал;
• плотность ключей на страницах интернет-магазина конкурента, длина текстов и их тошнота.

Учитывайте, что на анализ одного конкурента уходит 3-5 часов, если этим занимается специалист. Новичку для этого понадобится гораздо больше времени. И не факт, что вы учтете все важные аспекты. Поэтому мы советуем доверить это дело специалисту, который выполнит грамотный и эффективный анализ.

7. Комплексный аудит

Как это ни парадоксально, но после основательного знакомства с конкурентами приходит время получше узнать собственный сайт. То есть провести его подробный аудит. Во-первых, это относится к тем интернет-магазинам, которые были созданы без учета рекомендаций по SEO-оптимизации. Комплексный аудит ресурса должен показать все его сильные стороны и недостатки с технической стороны. А также он продемонстрирует, как к сайту относятся поисковики — проходит ли индексация, есть ли фильтры, внешние ссылки на сайт и т. д. Но так как мы фактически находимся на стартовом этапе продвижения, особых результатов не ждите. До этого шага была выполнена большая подготовительная работа, которая станет отличным фундаментом для будущего продвижения.

8. Контент-стратегия для продвижения сайта

Без качественного релевантного контента ваш интернет-магазин не получит большую аудиторию. В настоящее время полезное и уникальное наполнение обретает все больший вес в продвижении проектов и привлечении посетителей. Так что же нужно пользователям? Контент-стратегия должна учитывать два важных аспекта:

1. контент-план для базовой оптимизации всех страниц;
2. регулярные публикации в раздел «Новости» или/и в ваш блог на сайте.

Разрабатывая контент-план, не забывайте о необходимости задействования семантического ядра: ключи должны присутствовать в необходимом количестве в текстах, заголовках и мета-тегах.

Контент-стратегия − двигатель вашего бизнеса. Ее делают один раз и на долгий срок, поэтому крайне важно уделить ей пристальное внимание.

9. Создание контента и наполнение сайта

Начинаем создание материалов в соответствии с составленным контент-планом. При ограниченном бюджете лучше разделить процесс написания текстов на несколько месяцев. Сначала займитесь основными разделами (главная, каталог, карточки товаров, раздел о компании), затем второстепенными (корзина, страница оформления заказа, доставка, оплата, контакты).

Оптимизированные под семантическое ядро статьи вы можете заказать на бирже копирайтинга, где цена за текст колеблется от 1 до 15$ за тысячу символов без пробелов. Но помните, что качество таких материалов не всегда удовлетворительное — мало какие фрилансеры отличаются ответственностью. Здесь есть риск получить заказанную статью позже дедлайна или не получить ее совсем (это тоже не редкость). Вы также можете заняться написанием статей самостоятельно или доверить эту работу специалистам.

10. Внутренняя перелинковка для главных запросов

Перелинковка — это связывание ссылками страниц веб-сайта. При этом в ссылках есть ключ, по которому продвигается страница. В интернет-магазине вы можете настроить автоматическую перелинковку по товарам через виджет похожих товаров. Наличие таких инструментов − это важная деталь в дальнейшем продвижении интернет-магазина.

11. Закупка вечных ссылок или публикация статей на сателлитах

Давно прошли времена, когда можно было улучшить позицию в выдаче, просто выкупив множество ссылок на различных сайтах-биржах. Сегодня за такие действия сайты отправляют под фильтр. Закупка качественных ссылок позволит привести на сайт много пользователей. Рассмотрим, каким образом это работает:

• ссылка на сайт на популярных интернет-площадках привлекает новую аудиторию;
• наличие вечных ссылок увеличивает доверие поисковика к ресурсу;
• вечные ссылки могут положительно влиять на конверсию, поднимая ее показатель.

Учтите, что грамотная стратегия линк-билдинга – это сложнейший этап продвижения интернет-магазина, от которого зависит скорость достижения результатов и рост популярности. Но процесс этот усложняется тем, что возникают трудности с поиском рекомендаций поисковиков, ведь они не разрешают напрямую воздействовать на поисковую выдачу путем увеличения ссылочной массы. Разумнее заказать саму стратегию линк-билдинга у специалистов. Иногда целесообразно вообще заказать профессиональное управление ссылочным бюджетом, чтобы избежать со стороны поисковиков бана. Если осилить план первого месяца продвижения удалось – можно с легкостью выдохнуть, ведь все трудности уже позади. Теперь следует приступить к плану на следующий месяц, следуя всем пунктам.

Итоги первых 30 дней продвижения должны выглядеть так:

• сформировано семантическое ядро;
• все запросы СЯ грамотным образом размещены на страницах;
• сформирован контент-план для публикации статей;
• выявлены первые ошибки, обозначены правки, которые нужно внести;
• все веб-страницы хорошо оптимизированы и грамотно связаны (то есть по факту уже имеется перелинковка);
• куплены первые ссылки.